Nesse sentido, o Plano de Negócios funciona como um manual para orientar a composição dessa nova empresa, ou seja, é a sua nova empresa transcrita para o papel.
Um plano de negócios não só é fundamental para lhe guiar passo a passo na execução de seu projeto, como se torna essencial na hora de buscar empréstimos bancários ou investimentos de terceiros.

Canvas: Ferramenta para construir seu plano de negócios!

O Plano de Negócios Canvas é uma ferramenta de gerenciamento estratégico para definir e comunicar, de forma fácil e rápida, um planejamento de negócio.

De forma resumida, o Modelo Canvas propicia uma visão geral da empresa, permitindo que as pessoas avaliem seus processos tradicionais e pensem em como inovar em seus modelos de negócio. A ferramenta permite a criação de uma representação visual de estratégias para montar planos de negócios.

Em síntese, a estrutura do Canvas é formada por um quadro de 9 blocos que ajudam a ilustrar as estruturas das organizações.
Dessa forma, a metodologia ajuda na visualização e no design de informações, de forma simplificada e objetiva.

Um plano de negócios completo e de fácil leitura, com certeza vai fazer seu projeto nascer de maneira correta e promissora!

Ivan Bruce

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O ponto de equilíbrio em economia, negócios e especificamente na contabilidade de custos é o ponto em que o custo total e a receita total são iguais, ou seja, “uniforme”. Esse é o famoso “breakeven”.

Para encontrar o número necessário, o faturamento para gerar a renda mínima para suprir as despesas fixas e variáveis, deixar equilibrado seu caixa, cumprir com todas as obrigações do mês, esse é o número do ponto de equilíbrio da sua empresa.

Ter a noção exata desse número, real por real, é o princípio para a organização financeira da sua empresa. A meta mínima, que é estar tudo equilibrado. Contudo, é lógico que ninguém trabalha apenas para pagar as contas, mas o primeiro passo para você ter suas metas de lucratividade é ter clareza do ponto de equilíbrio do seu negócio!

Lembre-se, o óbvio nem sempre é tão óbvio assim, portanto tenha clareza de cada passo financeiro do seu empreendimento! Se precisar consulte um especialista.

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O principal fator para o sucesso de uma empresa:

Timing: 42%
Time de Execução: 32%
Ideia: 28%
Modelo de Negócio: 24%
Financiamento: 14%

Os dados no Brasil foram divulgados pela empresa de consultoria RICAM.

Vale uma reflexão, sobre o timing de nossas ações. Identifico que o crescimento da Bruce Entretenimento, tem como base esses pilares. Preocupação e escolha criteriosa no time de execução e o timing, o momento.

Com a explosão do mundo online, virtual, tecnológico, muitas pessoas sentem necessidade de oferecer aos seus filhos, recursos lúdicos de antigamente, como brincadeiras de quintal: brincar de casinha, médico, mercadinho, comidinhas, ou seja, brincadeiras que envolvam a criatividade e a ludicidade. Nesse cenário os produtos da Bruce Entretenimento se encaixam perfeitamente.

Como dica então, fica a reflexão: Como está o seu time de execução e o que você pode fazer no seu negócio, que esteja no timing certo, ou seja, na bola da vez!

Ivan Bruce

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São muitos anos atuando na área e adquirindo conhecimento.

No entanto, uma das características de nossa empresa, nos dá uma alegria em especial. É que funcionamos como verdadeiros “consultores” em cada projeto que fechamos.

Esse trabalho se dá de maneira muito natural, já que na maioria das vezes, atendemos empreendedores debutando no segmento e ao contrário, a Bruce Entretenimento já tem alguns bons anos no setor!

Por isso surgem dúvidas de todo tipo e ordem!

Uma questão muito comum é a quantidade de mesas e cadeiras que devem ser adquiridas no novo empreendimento.

Em relação a quantidade de assentos em uma festa, vale ressaltar que o local reservado para assentos não precisa ser o total de pessoas do pacote da festa contratada. O ideal seria manter em torno de 80% desse total.

Ou seja, se a festa foi contratada para 100 pessoas, o ideal é que seu espaço tenha acomodação com lugares sentados para até 80 pessoas. Vale incluir também os espaços alternativos como bistrôs e sofás.

É importante salientar que a festa é dinâmica e as pessoas circulam e interagem com as atividades do seu espaço. Outra questão é o fato de que as crianças, que também fazem parte do pacote, pouco ficam sentadas.

No entanto, trata-se de uma boa prática manter algumas cadeiras adicionais para casos em que chegarem mais convidados que o esperado!

Então, resumindo, se seu empreendimento está sendo montado para atender 200 convidados, você pode adquirir mesas e cadeiras que atendam até 160 pessoas sentadas!

As dúvidas são muitas ao se montar uma área de entretenimento e a Bruce está a disposição para ensinar, aprender, ou seja trocar ideias para que sua área de lazer vire um sucesso!

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Uma das situações em relação ao faturamento é entender que existe um fluxo natural neste setor entre a receita (venda das festas) e a execução (entrega das festas).

Vale ressaltar que acontece uma curva descendente de faturamento. É isso mesmo, mas você não precisa se assustar. Tudo é questão de planejamento. O fato é que mais pessoas contratam festas no primeiro trimestre, agendando inclusive eventos para o resto do ano. Durante o restante dos meses existe um equilíbrio entre as vendas e as “entregas”, mas quando chega novembro e dezembro, seu espaço tem muitas festas agendadas, ou seja, eventos para realizar, e nesses meses a venda de festas não é tão efetiva.

Portanto o importante é se preparar em relação ao fluxo de caixa. Não sair gastando tudo no mês que se vendeu muita festa, deixando um caixa equilibrado para os meses de novembro e dezembro, que além de acumular muitas festas a serem realizadas, ainda possui uma folha de pagamento maior.

Percebe-se aí, até uma vantagem, já que neste setor, normalmente o cliente faz o pagamento adiantado, para uma entrega que será realizada no futuro. Contudo, esse é o cuidado maior que o empreendedor tem que ter, saber que parte do recurso que está em caixa, será utilizado na entrega das festas futuras.

É isso, com organização e bom planejamento financeiro, seu negócio de festa será um sucesso!

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Portanto, vale a reflexão. Quantas parcerias ou contatos que poderiam ser importantes estão na sua gaveta, esquecidos. Então a dica é fazer uma lista de parceiros que possam ser bacanas para seu negócio.

Alguém que possa lhe ajudar na prospecção do seu negócio, fornecedores, empresas com o mesmo público alvo e até, por que não, concorrentes?

Um dos pilares do sucesso da Bruce Entretenimento é investir nos “parceiros”. Levamos isso muito a sério e faz parte de nossa cultura organizacional.

São nossos parceiros todo o time de produção, alguns colaboradores no sentido mais clássico e outros, verdadeiros parceiros comerciais.

Também alguns fornecedores, que estão conosco desde o início de nossa jornada! Até mesmo alguns concorrentes e por fim, nossos clientes, já que nossa relação não termina quando entregamos nossos projetos.

Fazemos questão de alimentar o relacionamento com nosso ecossistema, ajudando no que for possível, trocando ideias, aprendendo, ou seja, mantendo a parceria fundamental que dá muito mais sentido a relação.

Por isso gostamos de dizer, que a Bruce Entretenimento, mais que um fornecedor, é um parceiro que caminha junto na realização dos sonhos de inúmeros empreendedores que se propõem a fazer diferente!

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Quando pensamos em ativos, logo nos vem a imagem de algum bem mensurável como o dinheiro em caixa, alguma aplicação ou algum bem físico que tenha liquidez. No entanto existe um ativo que é o maior de todos e que sem eles nenhuma empresa tem razão de existir. Esse ativo são nossos “Clientes”.

Ativo mais poderoso ainda são nossos clientes satisfeitos e dispostos a contribuir com o sucesso de nossa empresa. São os chamados Clientes fãs!

Um cliente que é fã de alguma marca, impreterivelmente recebeu um atendimento tão personalizado e eficiente, que sente algo muito especial que é o sentimento de gratidão e algo em seu cérebro se torna ativo, que é o Instinto de Reciprocidade. O cliente fã se sente motivado a retribuir o que recebeu. O cliente fã é aquele que não perde uma oportunidade de indicar sua marca, de falar bem, de “trabalhar por você”.

Certamente você se lembra de estar em uma roda de amigos conversando e do nada, alguém começa a falar de um serviço ou produto que adquiriu, do quanto ficou satisfeito e o quanto a empresa é recomendável. Pois é, o que está acontecendo é esse efeito do cliente fã atuando em reciprocidade com o que recebeu e gostou muito.

Como saber se seu cliente é um fã de sua marca?

Quando temos clientes fãs, é muito fácil identificá-los, já que são clientes que, via de regra, fazem questão em manifestar seus sentimentos. Contudo uma boa maneira de saber se seu cliente virou fã de sua marca, é através de uma simples pesquisa.

Pergunte ao seu cliente de 0 a 10, sendo 10 a nota máxima de satisfação, o quanto ele indicaria seus serviços para outros clientes. Se a nota variou entre 9 e 10, BINGO, você tem um cliente fã!

Depoimentos

Já sabemos que o cliente fã é um grande ativo de uma empresa, mas uma maneira muito efetiva de materializar esse ativo para que possa ser utilizado com a aquisição de novos clientes é através dos “Depoimentos”.

Um depoimento gravado tem um impacto bem maior junto a outros clientes e pode ser feito de maneira bem simples, pelo celular e sem qualquer tipo de produção. Ver e ouvir um cliente fã elogiando uma empresa, tem um impacto de persuasão muito grande junto aos novos clientes. Mas um depoimento também pode ser feito por escrito, desde que ao final o cliente se identifique, dando veracidade ao contexto.

A Bruce Entretenimento tem se caracterizado, desde a sua abertura, a criar e cultivar clientes fãs que se tornam, ao fim da jornada de cada projeto e execução, em verdadeiros amigos. Isso tem haver com a dedicação e cuidado que tratamos cada novo projeto, cada nova execução. E por isso, temos na empresa, esse ativo que consideramos a base de nosso sucesso, que são NOSSOS CLIENTES.

Abaixo, alguns depoimentos de nossos clientes:

“Gostaríamos de deixar registrado nosso depoimento sobre a empresa Bruce Entretenimento. Não somos marinheiros de primeira viagem. Já estamos no mercado há alguns anos e pudemos adquirir muitas experiências, sobretudo relacionado a fornecedores. Na montagem do nosso último buffet, sabíamos que o sucesso do empreendimento passaria necessariamente por esse quesito.

Optamos por uma concepção mais lúdica e criativa e esse tipo de proposta não se acha na prateleira do supermercado. Não se trata de brinquedos feitos em série, por isso todo cuidado é pouco. Já vinhamos percebendo os movimentos que a Bruce Entretenimento estava ofertando ao mercado. Mesmo com muita boa impressão da empresa, fizemos uma ampla pesquisa e as informações confirmaram nossas impressões. De qualquer maneira, como se diz, é na hora da prática, da ação que o “bicho pega”.

Contudo é aí que reside nossa maior alegria em ter contratado os serviços da Bruce. Do projeto a execução a palavra de ordem foi profissionalismo. Nosso brinquedão de madeira ficou com um acabamento impecável. Os cenários únicos justificaram o slogan da empresa: “O que é incomparável para você?”. Foi realmente um ótimo custo x benefício, já que a proposta de entretenimento da Bruce resulta diretamente na hora do fechamento de contrato de festas. Trata-se de uma área de lazer que encanta aos pais e filhos, por conseguinte, resultando em faturamento. Só temos que agradecer ao Ivan Bruce e toda sua equipe! Como nossa meta é de expansão, é ótimo contar com um parceiro de mercado como a Bruce. Sabemos que em breve estaremos juntos novamente! Obrigado Bruce!”

Buffet Magia Kids

“Todo projeto nasce de um sonho. O nosso era criar um espaço lúdico, temático, criativo, encantador e interativo para as crianças e pais. E foi com esse sonho que nasceu o VIRA SAPEKA. Uma vez sonhado, estudado, planejado, precisávamos de uma empresa para discutir ideias, propor soluções e executar o projeto. Depois de algum tempo de pesquisa, conhecemos o Bruce (Ivan), da Bruce Entretenimento.

Ficamos felizes de encontrar uma empresa que pudesse partilhar desse sonho e que nos desse todo suporte necessário. A Bruce foi parceira, partilhou know how e executou o projeto no prazo e com capricho. Obrigada Bruce!”

Buffet Vira Sapeka

“É muito bom quando depositamos confiança em algo e somos correspondidos. Foi assim com a Bruce Entretenimentos. Quando contatamos o Ivan, da Bruce, estávamos um pouco inseguros em relação a execução do nosso projeto, no entanto, desde o início fomos bem orientados e pudemos dividir nossos anseios e expectativas em relação ao nosso espaço.

E foi assim que nasceu o Vilaggio Kids, um espaço lúdico e Criativo. Somos gratos a Bruce Entretenimento por fazer parte dessa conquista!”

Buffet Vilagio Kids

Na Bruce Entretenimento, nos orgulhamos de ter clientes satisfeitos e que torcem pelo nosso sucesso. Temos certeza que é o nosso maior ATIVO!

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Na Bruce Entretenimento confeccionamos cenários, brinquedos lúdicos e brinquedos de madeira, portanto poderíamos dizer que a empresa é uma fábrica, com seus setores: marcenaria, serralheria, pintura, fibra, sua parte administrativa, vendas e criação e que em suma, como toda empresa, visamos receita, afinal o lucro é a peça chave que faz tudo se mover.

No entanto, mais do que isso, o que a Bruce faz na verdade é fomentar sonhos!
Cada vez que a Bruce instala um cenário ou um brinquedo novo, está fomentando o lúdico, o criativo, o desenvolvimento psicomotor das crianças.

É gratificante quando inauguramos um novo espaço de lazer e percebemos as crianças brincando e se divertindo de maneira lúdica e criativa. Nesse sentido se cria uma congruência, algo muito positivo que é a essência da Bruce Entretenimento.

Este sentimento positivo também emana de cada empreendedor que nos contratou, na entrega de cada projeto novo!

Por isso, quando falamos da Bruce, cada explanação se torna a extensão de uma verdade em relação ao propósito da empresa. Produzir trabalhos criativos, artesanais, bem feitos, sofisticados, para um público final muito especial: crianças que brincam, sonham e aprendem e empreendedores cheios de energia e vontade de fazer diferença!

Qual é a verdade do seu negócio?

Naturalmente e de maneira congruente esse propósito pode lhe ajudar na hora da explanação junto ao seu cliente?

Se for o caso, aproveite, já que você estará, simplesmente falando a verdade, fazendo bem para sua empresa, seu cliente, fazendo bem para o mundo.

Ivan Bruce – Bruce Cenografia

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